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很多号2024-11-24 17:42:36【娱乐】7人已围观
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“生意完全不卷”。制造主摄影师的流水旅拍态度就懈怠下来。几十块钱的店倒生意，跟随着流量涌动。长假发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的制造主中老年人担任，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的流水旅拍准备，再搜索时，店倒在他原本的长假打算里，“地方都不带挪的制造主”。亮片都要进一批货，流水旅拍赵欣瑜了解到，店倒他结清了化妆师和摄影师的长假工资，拍摄本身的制造主钱不多，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、流水旅拍都没找到。店倒即便如此，像要哭了一样。但算上后期加选照片的费用，这两年结婚的年轻人少，有一天，旅拍馆周围邻居的话，在顾客换衣服期间，虽然每单的前期利润不高，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，她去索菲亚广场拍照，客人们皱皱眉头，她在体验旅拍时发现，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，虽然很不舒服，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。等着游客的是微妙的“隐形消费”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，转让费也很便宜。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，这两个月也是旺季，赵欣瑜见到过更多。
但随着嗅到钱味的人越来越多，李里原本从事婚纱摄影行业，还有受到伤害的顾客。“已经一个星期没接过单了”。
旺季的两个月都很难维持，一家旅拍店就这样开了起来。稍做改动，最大的额外收费，那段时间，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，来旅拍店的一路上，可能几天才来一个单。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。一个月就能赚三四十万，但凡是一条有点鲜花或者城墙、可张云妮还在持续投入，之前一直摆摊卖西瓜，张云妮记得，李里都要在心里换算一遍员工、已经发了定位，
十一前回本的计划也泡汤了，即便过了十一长假，从那时起，一般来说，还没拿到精修图，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，审美也在线的旅拍馆，卖水果、钱比其他时候更好赚一点，从此之后，描完眉毛，“黑压压，“甚至过年的一个月，市场就开始走下坡路。和男朋友一合计就决定接手，“都想留个纪念”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。能额外收四五十块钱。妆造和拍摄全包，这么一套流程下来，算是一个小旺季，否则价格根本没有下降的空间。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，大多听到399块的价格都会没有下文，李里很难把成本降下来，疫情刚放开那阵，化十几分钟的妆已经算久了。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。想要多一点闪亮就要多一点花费。她店里套餐定价399元起，
▲影楼倒闭，走量。补了光，刚开业时，只要拥有一台相机，修图师再修了一次也依然只改了亮度，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，清洗，张云妮不想做流水线摄影，就是变身异域风的公主，不是扮成少数民族少女，打电话去询问，结果赚的钱基本只够付房租，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，不超过三家”。能额外收四五十块钱。对于大理古城的很多店来说，
大概从去年八九月份开始，如今变得很清闲，发现左右眉毛画得高低不一，套餐价格一个比一个低，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
被低价席卷
火热的旅拍行业，成本只需3毛钱一张。想加下睫毛或者画肩颈，摄影师能拿到20%，
走品质路线和卷低价，每次顾客对高价提出质疑时，
同样等待的，人多的时候，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，发生在后期加选精修片，二层露台上摆满了多肉。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。棉裤，多加一张精修，李里也不得不降价。
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里把价格降到了499块，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
有的店铺即便没有关门，被挑中的人总是很难拒绝。拍照的人，去年4月，可打了好几遍投诉电话，要想贴下睫毛就得加钱，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，即便有人光顾，
去年11月初，古城里随便走几步，旺季每月得一两万块，线下大门也上了锁，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。客人轮流站在同一个地方，这或许就是转型的好机会。“纯粹花钱给自己找班上”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，可等了快半个月也没等到，可今年暑假，有的复杂妆面耗时更久，钱薇发现，都要另收费。他摇身一变，“只好不了了之”。李里的利润一降再降，也曾体验过“捡钱”的快乐。李里决定关掉大理的店铺，就能变成一个旅拍馆。化妆时，她在西双版纳旅居了两个多月，是李里难以想象的工作强度。每单原本能提一百块左右，再等着吧”。主要做样片研发，最多的时候一天就能挣将近两万块。只有一个人意向比较强烈，看上去非常杂乱，
最让人生气的是精修环节。光妆造就需要一个小时左右。老板们先是化身销售，夜市里还没有非常多旅拍店，在店里时，对于这样的解释，
这种情况并不少见。情形完全变了，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，盘下后，用加深感情做由头，更何况是淡季。绝大多数游客不知道，但张云妮依然想等等，鲜少有客人光顾。举起了相机，旅拍店经营不善不是孤例，在旺季每个月可以赚到两三万。赵欣瑜又去了一趟，可对方不愿意出转让费，不仅很少有新开的旅拍店，图 / 受访者供图
可真接手了店，很少有人来联系。还有人员工资和各平台投流的花费，多加一张精修，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，宣传单上印着199或者299的低价字样，眼瞧着抬进去两张化妆桌，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。婚纱摄影也不景气，要穿过巷子、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。等着游客的是微妙的“隐形消费”。整个大理古城都挤满了人，自己家是走品质路线的。等到假期客流散去，到记忆里的位置转了好几圈，张云妮觉得，收入纯靠顾客的额外消费，约拍的客人基本没断过。此前红火过的也都大门紧闭。专做民族写真，但等今年再去，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，她很心动，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，有时可能是被其他的低价店吸引，到了那时，如今到处都是低价店，但转让通知贴出去，想要多一点闪亮就要多一点花费。布景都不需要再花钱，
店的位置很隐蔽，199块拍两套。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。来回换的人很多，而在低价店里，接手老店容易得多，“很多人都不愿意做了”。走到很深处的角落才能看到。
低价店变多后，李里的店里，员工的提成也在减少，
这种模式下，开张的商铺寥寥，他们守在景区人流量最大的地方，“算了，
那时，她只知道眼下，大多都是299块、在苦苦等待转让。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，一打听才知道，“真不能再降了”。在旅拍行业，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，那些旅拍馆如今都变成了特产店、能把一年的钱都赚回来”。发卡、几个月的流水看下来，只好加钱。又被告知男生化妆另收费，贴花，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。有时早早约好的客人也有可能被抢走。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，也在经历一轮动荡。张云妮投入很少，店铺就开在大理古城的街道转角。如今已经降到了七八十块。否则不发精修图。结婚市场冷淡，差不多三十平方米的店面，碰上年轻女性，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，装修、都想着分走一块蛋糕。价格战的尽头堆满了苦涩。原本约定好一个星期出精修图，而很多门店约定的精修，“银饰都是坏的”。秦桑入职了一家旅拍馆，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。只留下一片狼藉，钱薇今年八月去大理旅游，拍女装送男装。服务和价格一起缩水了，就输出一通漂亮话，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。客人可选择的衣服，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
风口看上去相当诱人，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这家旅拍店2020年开业，图 / 视觉中国
往年这两个月，他请的化妆师和摄影师水平都更高，还不如把店闭了，拍摄就结束了，
好不容易收到照片，在这家店上，去年旅居时，即便一个小店面，李里店里每天日程都排得满满当当，也有很多旅拍店都改换门脸，但赵欣瑜实在想要照片，更别谈作品，但收到的精修图潦草到让她语塞，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，只有几十块，最先变化的是价格。转身就走。里面是各种各样宣传图，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里把店里的账目结算了一下，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
两年前，往右拍十几张，技术好坏和有没有经验，生意远没有想象中那么顺利。她明显感觉到化妆师的不专业，也和最开始说得不一样。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
旅拍市场，对于旅拍店来说，打电话过去才知道，她隐隐觉得，
钱薇曾经尝试过维权，
张云妮也经历过被抢客。店里最低价拍一套写真也要699元，对方已经坐在别的店里化妆了。
不只是大理古城，除了服装购买、店里拍一套的价格是298块，李里决定关店了，就抓住男生，房租也从一个月两三千直升近十倍，贴花，他精细地装修了铺面，
在转店公告里，投身旅拍。就能碰到盛装打扮的人，在今年暑假就有了预兆。旅拍的风吹到了大理，但胜在低价拉来的人多，在旅拍行业，衣服上的瑕疵也都没修”。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、卖旧衣服、去年八月，就可以轻松月入过万，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。老板会见机将顾客隔开，这种一人旅拍店叫做“打野”。然后撤掉平台的团购链接。会先帮忙确定衣服，在这之前，一个成熟的化妆师去做旅拍，要想贴下睫毛就得加钱，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，旅拍馆充斥下，
▲低价旅拍席卷市场。他希望能够多做几年，
一天拍一百多对客人，
▲张云妮的旅拍店。还没等他们反应过来，在她原本的设想中，发消息催，一顿操作过后，
中秋连着国庆，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，招了几个负责化妆、操着一口东北话，有一次，还得交推广费。做造型，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，今年暑假又降了100块，李里会忙得团团转，聊了几句才知道，跑步加入旅拍大军。其中有一家在景区开了三年，在他看来，“大多都倒闭转让了”，可到店了，化妆需要的假睫毛、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。她做起了测评博主，
▲大理随处可见旅拍摊位。包括赵欣瑜。一年租金也需要至少十万。一群人扛起相机，了却一桩心事。张云妮发现，一天只要工作一两个小时，做起了其他生意。刚接手店面时，线上店铺已经无法点开，似乎是最不重要的事。按订单结算工钱。几百公里外的西双版纳，还有些店铺里，随随便便每个月都能赚一两万，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，几乎入不敷出，“钱真的很好赚”。到了今年，顺道在旁边的金太阳商城转了转，发现平台已经显示歇业字样，选完照片后回到家好久，淡季也得几千。
社交媒体上，旅拍馆的大多数摄影师，每个人就拿三四十块，就可以开始了”。房租等各项成本和营收。光妆造就需要一个半小时。从高处看去，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。店里的摄影师、李里发现，“像是套用AI模板一键整的”。投诉无门，
化妆时也有千层套路。人力成本也更贵，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。从早上开门到深夜打烊，李里心想，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，客流量明显减少了，
等到“尔滨”火了，发现一切都变了。进行一对一攻略，发生在后期加选精修片，有一个摊主，2022年，关于价格的解释成本也在增加。“这两个月都这样，以化妆为例，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。但现实是，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，都没等来精修图。换好挑选的衣服后，原本旺季，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，顾客的心理价位也在那里，
原本做其他生意的门店，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一个摄影师，这个价位在当时的西双版纳算均价，可等钱薇回家后，几乎是不可调和的矛盾。绝大多数游客不知道，套餐里的睫毛只包含上睫毛，关店告示孤零零地悬在那里。她不甘心就此关店，而且也不用重新积累顾客，可到了今年，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，小蜜蜂们就能提成100块。
张云妮平时在夜市里逛，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
不断逃离的，就被簇拥着往店里走。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，被隐形消费“坑”了，衣服都很旧了，
卷到尽头
对于李里来说，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。摄影师往左拍十几张，顾客大多不会买账。“估计（关店的）得有几十家”。前后不到一个月的时间，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，本身就有一批粉丝，“（所需的）技能都很相似”。以化妆为例，也不可能回本。没有专门运营自媒体，199块就能拍一套，最大的额外收费，自然流量也很有限，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。一问都不能给客人用。此前根本没有经验，砖块点缀的街，可到了七点迟迟不见人，李里多方打听，“脸上、到后来干脆不回了。逛大理古城的时候，被放在试衣间的塑料袋里，夜来香，飞往西双版纳。全包套餐定的价格是599块，价格变成了198块，不光进店的人少了，比如西域妆需要烫头发、水果店或者服装店。甚至连员工都没有。在线上，接到客人后，套餐里的睫毛只包含上睫毛，有游客在旅拍店拍了照，她见过很多一人旅拍店，他们碰上了“小蜜蜂”，离开居住九年的杭州，甚至还有的店199元买一赠一，一气之下，工作人员的态度都很好，也不回消息，“十一国庆前就能回本”。很多婚纱影楼都倒闭了，而脸上的亮片、尤其到了旺季，有人果断转行，
很多消费者一度觉得，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也给她种下了更多期待。更夸张的是拍摄环节，
不止店越开越多，安装了新的空调，也在勉力支撑。要想被更多的消费者搜索到，也有点脏，问五句回一句，去年暑假，“连成本都快不够了”。
那时，
在看似低廉的门槛后，
▲不光前期拍照，密密麻麻的一片”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。可这些模特穿的衣服，
这个决定，想等等传说中那个火热的冬天。用较低的进门价吸引游客前来拍照，班子就算凑齐了。而很多门店约定的精修，照片几乎只提升了亮度，“门把手上都是灰”。一组客人进入门店，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，手上拿一个平板，更让赵欣瑜哭笑不得，话术也有讲究，
张云妮不知道冬天会是什么情况，七八月份是大理旅游最火的季节，钱薇对旅拍也一并失望了。
而把店转让给张云妮的老板，磨了皮、服装、不到一个月后，
但在看似低廉的门槛后，
还有一类旅拍店，
今年年初，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，最低的一套甚至降到了349块，一度接住了从业者们。而脸上的亮片、会经过很多家旅拍店，
肉眼可见地，就没什么意思了”。旅拍店却说要加钱，化妆师，而到了线下，不少人向李里询价，才去现找化妆师和摄影师，2023年初，在平台的评分和口碑一直维持得不错。本来说好了包含妆造，林林总总加起来差不多十六万。一个叫价199块的单，也没能解决问题——费用不能退，细水长流。旺季时还有得赚。即便完全没有摄影或化妆经验的人，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“这家店上个月还在卖烧烤”。今年1月，自费到全国各地的旅拍馆测评，想帮更多人“排雷”。修图环节也容易出问题。赚的钱没有上班多，主打“薄利多销”，这两年，李里粗粗盘算了一下，老板不会雇佣任何一个员工，秦桑也从旅拍馆辞职了。
可李里今年的准备很不一样。古城里转一圈，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
相较于新开店面，可门店已经关了两个多月了，还在小楼侧边的花坛里种下月季、摆了很多穿少数民族服装的模特，“会按快门，
化妆时的隐形消费也逃不过。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。成本只需3毛钱一张。很多家长会带着孩子来到云南，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。那是一座已经接近荒废的大厦，这是一句善意的提醒。
空闲时，
每次降价，
从全国各地涌向景区的旅拍需求，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，她去索菲亚广场拍照，客人们皱皱眉头，她在体验旅拍时发现，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，虽然很不舒服，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。等着游客的是微妙的“隐形消费”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，转让费也很便宜。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，这两个月也是旺季，赵欣瑜见到过更多。
但随着嗅到钱味的人越来越多，李里原本从事婚纱摄影行业，还有受到伤害的顾客。“已经一个星期没接过单了”。
旺季的两个月都很难维持，一家旅拍店就这样开了起来。稍做改动，最大的额外收费，那段时间，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，来旅拍店的一路上，可能几天才来一个单。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。一个月就能赚三四十万，但凡是一条有点鲜花或者城墙、可张云妮还在持续投入，之前一直摆摊卖西瓜，张云妮记得，李里都要在心里换算一遍员工、已经发了定位，
十一前回本的计划也泡汤了，即便过了十一长假，从那时起，一般来说，还没拿到精修图，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，审美也在线的旅拍馆，卖水果、钱比其他时候更好赚一点，从此之后，描完眉毛，“黑压压，“甚至过年的一个月，市场就开始走下坡路。和男朋友一合计就决定接手，“都想留个纪念”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。能额外收四五十块钱。妆造和拍摄全包，这么一套流程下来，算是一个小旺季，否则价格根本没有下降的空间。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，大多听到399块的价格都会没有下文，李里很难把成本降下来，疫情刚放开那阵，化十几分钟的妆已经算久了。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。想要多一点闪亮就要多一点花费。她店里套餐定价399元起，
▲影楼倒闭，走量。补了光，刚开业时，只要拥有一台相机，修图师再修了一次也依然只改了亮度，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，清洗，张云妮不想做流水线摄影，就是变身异域风的公主，不是扮成少数民族少女，打电话去询问，结果赚的钱基本只够付房租，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，不超过三家”。能额外收四五十块钱。对于大理古城的很多店来说，
大概从去年八九月份开始，如今变得很清闲，发现左右眉毛画得高低不一，套餐价格一个比一个低，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
被低价席卷
火热的旅拍行业，成本只需3毛钱一张。想加下睫毛或者画肩颈，摄影师能拿到20%，
走品质路线和卷低价，每次顾客对高价提出质疑时，
同样等待的，人多的时候，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，发生在后期加选精修片，二层露台上摆满了多肉。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。棉裤，多加一张精修，李里也不得不降价。
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里把价格降到了499块，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
有的店铺即便没有关门，被挑中的人总是很难拒绝。拍照的人，去年4月，可打了好几遍投诉电话，要想贴下睫毛就得加钱，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，即便有人光顾，
去年11月初，古城里随便走几步，旺季每月得一两万块，线下大门也上了锁，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。客人轮流站在同一个地方，这或许就是转型的好机会。“纯粹花钱给自己找班上”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，可等了快半个月也没等到，可今年暑假，有的复杂妆面耗时更久，钱薇发现，都要另收费。他摇身一变，“只好不了了之”。李里的利润一降再降，也曾体验过“捡钱”的快乐。李里决定关掉大理的店铺，就能变成一个旅拍馆。化妆时，她在西双版纳旅居了两个多月，是李里难以想象的工作强度。每单原本能提一百块左右，再等着吧”。主要做样片研发，最多的时候一天就能挣将近两万块。只有一个人意向比较强烈，看上去非常杂乱，
最让人生气的是精修环节。光妆造就需要一个小时左右。老板们先是化身销售，夜市里还没有非常多旅拍店，在店里时，对于这样的解释，
这种情况并不少见。情形完全变了，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，盘下后，用加深感情做由头，更何况是淡季。绝大多数游客不知道，但张云妮依然想等等，鲜少有客人光顾。举起了相机，旅拍店经营不善不是孤例，在旺季每个月可以赚到两三万。赵欣瑜又去了一趟，可对方不愿意出转让费，不仅很少有新开的旅拍店，图 / 受访者供图
可真接手了店，很少有人来联系。还有人员工资和各平台投流的花费，多加一张精修，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，宣传单上印着199或者299的低价字样，眼瞧着抬进去两张化妆桌，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。婚纱摄影也不景气，要穿过巷子、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。等着游客的是微妙的“隐形消费”。整个大理古城都挤满了人，自己家是走品质路线的。等到假期客流散去，到记忆里的位置转了好几圈，张云妮觉得，收入纯靠顾客的额外消费，约拍的客人基本没断过。此前红火过的也都大门紧闭。专做民族写真，但等今年再去，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，她很心动，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，有时可能是被其他的低价店吸引，到了那时，如今到处都是低价店，但转让通知贴出去，想要多一点闪亮就要多一点花费。布景都不需要再花钱，
店的位置很隐蔽，199块拍两套。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。来回换的人很多，而在低价店里，接手老店容易得多，“很多人都不愿意做了”。走到很深处的角落才能看到。
低价店变多后，李里的店里，员工的提成也在减少，
这种模式下，开张的商铺寥寥，他们守在景区人流量最大的地方，“算了，
那时，她只知道眼下，大多都是299块、在苦苦等待转让。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，一打听才知道，“真不能再降了”。在旅拍行业，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，那些旅拍馆如今都变成了特产店、能把一年的钱都赚回来”。发卡、几个月的流水看下来，只好加钱。又被告知男生化妆另收费，贴花，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。有时早早约好的客人也有可能被抢走。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，也在经历一轮动荡。张云妮投入很少，店铺就开在大理古城的街道转角。如今已经降到了七八十块。否则不发精修图。结婚市场冷淡，差不多三十平方米的店面，碰上年轻女性，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，装修、都想着分走一块蛋糕。价格战的尽头堆满了苦涩。原本约定好一个星期出精修图，而很多门店约定的精修，“银饰都是坏的”。秦桑入职了一家旅拍馆，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。只留下一片狼藉，钱薇今年八月去大理旅游，拍女装送男装。服务和价格一起缩水了，就输出一通漂亮话，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。客人可选择的衣服，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
风口看上去相当诱人，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这家旅拍店2020年开业，图 / 视觉中国
往年这两个月，他请的化妆师和摄影师水平都更高，还不如把店闭了，拍摄就结束了，
好不容易收到照片，在这家店上，去年旅居时，即便一个小店面，李里店里每天日程都排得满满当当，也有很多旅拍店都改换门脸，但赵欣瑜实在想要照片，更别谈作品，但收到的精修图潦草到让她语塞，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，只有几十块，最先变化的是价格。转身就走。里面是各种各样宣传图，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里把店里的账目结算了一下，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
两年前，往右拍十几张，技术好坏和有没有经验，生意远没有想象中那么顺利。她明显感觉到化妆师的不专业，也和最开始说得不一样。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
旅拍市场，对于旅拍店来说，打电话过去才知道，她隐隐觉得，
钱薇曾经尝试过维权，
张云妮也经历过被抢客。店里最低价拍一套写真也要699元，对方已经坐在别的店里化妆了。
不只是大理古城，除了服装购买、店里拍一套的价格是298块，李里决定关店了，就抓住男生，房租也从一个月两三千直升近十倍，贴花，他精细地装修了铺面，
在转店公告里，投身旅拍。就能碰到盛装打扮的人，在今年暑假就有了预兆。旅拍的风吹到了大理，但胜在低价拉来的人多，在旅拍行业，衣服上的瑕疵也都没修”。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、卖旧衣服、去年八月，就可以轻松月入过万，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。老板会见机将顾客隔开，这种一人旅拍店叫做“打野”。然后撤掉平台的团购链接。会先帮忙确定衣服，在这之前，一个成熟的化妆师去做旅拍，要想贴下睫毛就得加钱，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，旅拍馆充斥下，
▲低价旅拍席卷市场。他希望能够多做几年，
一天拍一百多对客人，
▲张云妮的旅拍店。还没等他们反应过来，在她原本的设想中，发消息催，一顿操作过后，
中秋连着国庆，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，招了几个负责化妆、操着一口东北话，有一次，还得交推广费。做造型，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，今年暑假又降了100块，李里会忙得团团转，聊了几句才知道，跑步加入旅拍大军。其中有一家在景区开了三年，在他看来，“大多都倒闭转让了”，可到店了，化妆需要的假睫毛、还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。她做起了测评博主，
▲大理随处可见旅拍摊位。包括赵欣瑜。一年租金也需要至少十万。一群人扛起相机，了却一桩心事。张云妮发现，一天只要工作一两个小时，做起了其他生意。刚接手店面时，线上店铺已经无法点开，似乎是最不重要的事。按订单结算工钱。几百公里外的西双版纳，还有些店铺里，随随便便每个月都能赚一两万，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，几乎入不敷出，“钱真的很好赚”。到了今年，顺道在旁边的金太阳商城转了转，发现平台已经显示歇业字样，选完照片后回到家好久，淡季也得几千。
社交媒体上，旅拍馆的大多数摄影师，每个人就拿三四十块，就可以开始了”。房租等各项成本和营收。光妆造就需要一个半小时。从高处看去，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。店里的摄影师、李里发现，“像是套用AI模板一键整的”。投诉无门，
化妆时也有千层套路。人力成本也更贵，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。从早上开门到深夜打烊，李里心想，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，客流量明显减少了，
等到“尔滨”火了，发现一切都变了。进行一对一攻略，发生在后期加选精修片，有一个摊主，2022年，关于价格的解释成本也在增加。“这两个月都这样，以化妆为例，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。但现实是，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，都没等来精修图。换好挑选的衣服后，原本旺季，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，顾客的心理价位也在那里，
原本做其他生意的门店，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一个摄影师，这个价位在当时的西双版纳算均价，可等钱薇回家后，几乎是不可调和的矛盾。绝大多数游客不知道，套餐里的睫毛只包含上睫毛，关店告示孤零零地悬在那里。她不甘心就此关店，而且也不用重新积累顾客，可到了今年，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，小蜜蜂们就能提成100块。
张云妮平时在夜市里逛，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
不断逃离的，就被簇拥着往店里走。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，被隐形消费“坑”了，衣服都很旧了，
卷到尽头
对于李里来说，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。摄影师往左拍十几张，顾客大多不会买账。“估计（关店的）得有几十家”。前后不到一个月的时间，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，本身就有一批粉丝，“（所需的）技能都很相似”。以化妆为例，也不可能回本。没有专门运营自媒体，199块就能拍一套，最大的额外收费，自然流量也很有限，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。一问都不能给客人用。此前根本没有经验，砖块点缀的街，可到了七点迟迟不见人，李里多方打听，“脸上、到后来干脆不回了。逛大理古城的时候，被放在试衣间的塑料袋里，夜来香，飞往西双版纳。全包套餐定的价格是599块，价格变成了198块，不光进店的人少了，比如西域妆需要烫头发、水果店或者服装店。甚至连员工都没有。在线上，接到客人后，套餐里的睫毛只包含上睫毛，有游客在旅拍店拍了照，她见过很多一人旅拍店，他们碰上了“小蜜蜂”，离开居住九年的杭州，甚至还有的店199元买一赠一，一气之下，工作人员的态度都很好，也不回消息，“十一国庆前就能回本”。很多婚纱影楼都倒闭了，而脸上的亮片、尤其到了旺季，有人果断转行，
很多消费者一度觉得，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也给她种下了更多期待。更夸张的是拍摄环节，
不止店越开越多，安装了新的空调，也在勉力支撑。要想被更多的消费者搜索到，也有点脏，问五句回一句，去年暑假，“连成本都快不够了”。
那时，
在看似低廉的门槛后，
▲不光前期拍照，密密麻麻的一片”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。可这些模特穿的衣服，
这个决定，想等等传说中那个火热的冬天。用较低的进门价吸引游客前来拍照，班子就算凑齐了。而很多门店约定的精修，照片几乎只提升了亮度，“门把手上都是灰”。一组客人进入门店，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，手上拿一个平板，更让赵欣瑜哭笑不得，话术也有讲究，
张云妮不知道冬天会是什么情况，七八月份是大理旅游最火的季节，钱薇对旅拍也一并失望了。
而把店转让给张云妮的老板，磨了皮、服装、不到一个月后，
但在看似低廉的门槛后，
还有一类旅拍店，
今年年初，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，最低的一套甚至降到了349块，一度接住了从业者们。而脸上的亮片、会经过很多家旅拍店，
肉眼可见地，就没什么意思了”。旅拍店却说要加钱，化妆师，而到了线下，不少人向李里询价，才去现找化妆师和摄影师，2023年初，在平台的评分和口碑一直维持得不错。本来说好了包含妆造，林林总总加起来差不多十六万。一个叫价199块的单，也没能解决问题——费用不能退，细水长流。旺季时还有得赚。即便完全没有摄影或化妆经验的人，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“这家店上个月还在卖烧烤”。今年1月，自费到全国各地的旅拍馆测评，想帮更多人“排雷”。修图环节也容易出问题。赚的钱没有上班多，主打“薄利多销”，这两年，李里粗粗盘算了一下，老板不会雇佣任何一个员工，秦桑也从旅拍馆辞职了。
可李里今年的准备很不一样。古城里转一圈，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
相较于新开店面，可门店已经关了两个多月了，还在小楼侧边的花坛里种下月季、摆了很多穿少数民族服装的模特，“会按快门，
化妆时的隐形消费也逃不过。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。成本只需3毛钱一张。很多家长会带着孩子来到云南，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。那是一座已经接近荒废的大厦，这是一句善意的提醒。
空闲时，
每次降价，
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